品牌全案策劃，為什么你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手？
在市場(chǎng)上，經(jīng)常出現(xiàn)這么一種情況，同樣的產(chǎn)品，同樣的技術(shù)，同樣的產(chǎn)地，同樣的工序，只因?yàn)槠放撇煌?，有的能夠暢銷賺大錢，有的只能退出市場(chǎng)，血本無(wú)歸。
同樣是茶葉，小罐茶卻深受高端商務(wù)人士喜愛(ài)。甚至，專門拿來(lái)用作商務(wù)送禮。
而同等級(jí)別的茶葉，甚至更好的，卻只能躺在店鋪的一角，默默吃灰。
同樣是白酒，江小白不講酒，只講故事，卻深受年輕群體喜愛(ài)，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。
而一些擁有幾十年歷史的白酒，銷量一片慘淡，年輕人對(duì)此不聞不問(wèn)。
同樣是保健品，腦白金卻是年輕人爭(zhēng)相買來(lái)送給父母的。
而同等的保健品，卻被年輕人認(rèn)為是騙子，甚至不屑一顧。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？
稍微有點(diǎn)市場(chǎng)常識(shí)的人都能看明白，這些能夠暢銷的品牌背后，都有一個(gè)完整的策劃團(tuán)隊(duì)在支撐著。沒(méi)有策劃團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷就是在自賣自夸，起到的作用極其微小。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代不同了，不再是以前只要你有產(chǎn)品，有渠道，就能夠賣出去。
隨著人們的生活水平提高，不再注重產(chǎn)品的自賣自夸。尤其是當(dāng)80、90后年輕人成為消費(fèi)主力時(shí)，他們的思想跟60、70年代的差距不是一丁半點(diǎn)。
80、90后的年輕人，喜歡嘗鮮，喜歡挑戰(zhàn)。尤其當(dāng)市場(chǎng)產(chǎn)品出現(xiàn)飽和式時(shí)，他們選擇的權(quán)力更加多樣化，選擇的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)增加很多。
所以，很多品牌為了迎合相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，費(fèi)盡心思去進(jìn)行包裝策劃。把產(chǎn)品包裝成消費(fèi)群體喜歡的樣子，然后再通過(guò)對(duì)話，引起共鳴，最后達(dá)成成交。
這個(gè)過(guò)程是非常漫長(zhǎng)的，而且操作起來(lái)也很不容易，這就是我們所講的品牌全案策劃。
1、新品牌從0到1的打造
這個(gè)過(guò)程相對(duì)來(lái)講比較難，新品牌從0到1，要充分了解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者畫(huà)像，而后給出相應(yīng)的策略。
這種策略關(guān)系到品牌的整個(gè)走向，需要經(jīng)過(guò)不斷討論，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)頭腦風(fēng)暴，才能最終確定方向。
尤其是對(duì)品牌名、定位、廣告語(yǔ)，更是重中之重。因?yàn)檫@三塊做好了，才能做產(chǎn)品的包裝與傳播。
2、老品牌的強(qiáng)化升級(jí)
這種情況下，一般是品牌做了一定的年頭，有了相當(dāng)?shù)姆劢z基礎(chǔ)。但銷量也達(dá)到了瓶頸，始終無(wú)法突破，這個(gè)時(shí)候，就需要對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)強(qiáng)化，盤活深沉的粉絲資源。
品牌強(qiáng)化升級(jí)，視覺(jué)不建議大規(guī)模改變。因?yàn)橐曈X(jué)是品牌的輕資產(chǎn)，一旦改動(dòng)過(guò)大，消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)了，那么之前所積累的品牌認(rèn)知度，就會(huì)消失無(wú)蹤。
所以，品牌視覺(jué)，只能做簡(jiǎn)單的優(yōu)化，順應(yīng)時(shí)代潮流即可。
而營(yíng)銷上，則可以大刀闊斧，怎么賺錢怎么來(lái)。不用顧慮太多，甚至，可以把產(chǎn)品全部推翻，重新策劃都可以。
我們的目標(biāo)很明確，就是拉動(dòng)銷量?；谶@個(gè)目的，只要是能夠助力銷量的營(yíng)銷手段，我們都可以使用。
聲明：文章及圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，并不用于任何商業(yè)目的，僅供學(xué)習(xí)參考之用；版權(quán)歸原作者所有。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問(wèn)題，請(qǐng)立即與我們聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除內(nèi)容！
