怎么做品牌營銷，決定權(quán)在你手中！
買車要交定金，買房要先登記，甚至買部iphone都要排長龍，“限量版”、“秒殺”等現(xiàn)象更是常有。在物質(zhì)豐富的今天，為什么還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象呢?這就是獨(dú)特的品牌營銷方式。獨(dú)特的品牌營銷方式可能會(huì)增加這個(gè)企業(yè)的熱度和受歡迎程度，不過想要做怎樣的品牌營銷，還是得由這個(gè)企業(yè)自己去決定。
現(xiàn)在消費(fèi)者面對(duì)著比以往更多的選擇，幾乎已經(jīng)到了沒活動(dòng)不上街、沒優(yōu)惠不購物的地步。商家的毛利率只有5%～20%，但營銷費(fèi)用卻高達(dá)15%～25%。如何在最短時(shí)間內(nèi)引誘消費(fèi)者把錢掏出來變成了關(guān)鍵。很多商家選擇使用“饑餓營銷”，用稍具口碑的產(chǎn)品打出“限量低價(jià)”來吸引顧客。但不能把饑餓營銷簡單理解為“量少低價(jià)”，信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、靈活的營銷才是關(guān)鍵。而且品牌營銷怎么做，決定權(quán)在你手中!所以深圳全力設(shè)計(jì)還是建議，要根據(jù)自己企業(yè)的情況來進(jìn)行確定品牌營銷。
蘋果出新品了，果粉們?nèi)w出動(dòng)，又是發(fā)布會(huì)、排隊(duì)，預(yù)購等等馬不停蹄，更是掀起了新一輪饑餓狂潮，看的其他商家們眼紅心跳。當(dāng)然這絕不是特例，國內(nèi)很多企業(yè)也慣用饑餓營銷，如食品行業(yè)，房地產(chǎn)，汽車行業(yè)等等，只是用的太泛濫，效果大不如前，甚至有些被曝欺騙嫌疑，消費(fèi)者也逐漸不買賬了。盡管如此，蘋果的饑餓神話卻依然還在繼續(xù)，為什么?其實(shí)決定權(quán)還是掌握在你的手中。
作為一直能站在時(shí)代前列的蘋果，它注重經(jīng)營產(chǎn)品和品牌，聚集了大量的設(shè)計(jì)精英，一年可能就為了設(shè)計(jì)一款蘋果手機(jī)，在不斷改進(jìn)，創(chuàng)新，敲定一款最優(yōu)質(zhì)的才會(huì)面市。同時(shí)它也培養(yǎng)出一群忠實(shí)的果粉，在新品推出時(shí)推波助瀾，讓饑餓人群愈演愈烈。我們國內(nèi)很多商家看到了這種營銷方式的妙處，活學(xué)活用，特別是小米將其用到極致，取得很大的成功，但諸如網(wǎng)上限購，汽車限額預(yù)定等等，前期引起轟動(dòng)過，但太過泛濫，漸漸也沒什么吸引力了。這就是過猶不及，沉迷于饑餓營銷玩法，不考慮自身產(chǎn)品特質(zhì)，總想以吊人胃口的方式博人眼球，正如狼來了的故事，忽悠人多了，最終損害的還是自身利益。
所以并不是誰都能采用饑餓營銷的，蘋果本身有實(shí)力又是單品，產(chǎn)品走在時(shí)代前列，每一個(gè)功能都為了滿足用戶體驗(yàn)而量身打造，一直在引導(dǎo)消費(fèi)者需求，并且品質(zhì)有保證，有資本和資格玩饑餓。但國內(nèi)很多商家產(chǎn)品需要消費(fèi)者重復(fù)購買，且同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足，卻將自己端的高高的，制造一種市場假象，讓消費(fèi)者感覺到某種產(chǎn)品(或品牌)的緊缺，結(jié)果得到的產(chǎn)品并不如他們宣揚(yáng)的好，或者沒把握好度，讓消費(fèi)者饑餓過度，直接就找替代產(chǎn)品了。對(duì)此，商家玩饑餓營銷要謹(jǐn)慎，依具體情況而定。總之，如何進(jìn)行品牌營銷，最終決定權(quán)取決于你。
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