短視頻營(yíng)銷已成紅海？這里還有一片藍(lán)海等待品牌主挖掘
品牌自播的熱潮席卷2021，越來(lái)越多的品牌涌入品牌自播的賽道，逐漸構(gòu)建一種新的人、貨、場(chǎng)的生態(tài)，
不斷提升其附加價(jià)值（包含但不限于品牌心智建立、影響力擴(kuò)散等），但是對(duì)于品牌、工廠來(lái)說(shuō)，除了搭建一個(gè)自己的直播間，
自己培養(yǎng)帶貨主播賣貨之外，還有哪些新玩法可以入局呢？
01
品牌自播的正確姿勢(shì)
在很多品牌方、工廠方的潛意識(shí)里，品牌自播=自己搭建直播間+自己培養(yǎng)主播+循環(huán)賣貨，但是從專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，品牌入局自播需要滿足三個(gè)維度，也是品牌入局直播電商的正確姿勢(shì)。
1.類目頭部主播專場(chǎng)
在品牌入局直播帶貨賽道前，需要打開(kāi)市場(chǎng)，建立直播用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知度，因此需要品牌方、工廠方，通過(guò)各種數(shù)據(jù)平臺(tái)分析，根據(jù)自己的領(lǐng)域類目篩選相對(duì)應(yīng)的頭部主播，可以選擇合作分成、傭金+坑位等方式，利用頭部主播的影響力、自帶的流量、銷售技巧加上品牌的優(yōu)勢(shì)、流量的精準(zhǔn)投放，先塑造品牌的直播地位，打出品牌影響力。
2.整合類目垂直賬號(hào)
找到一些自己類目下的垂直中腰部賬號(hào)，利用品牌專屬場(chǎng)地、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、流量投放資金等優(yōu)勢(shì)條件，吸引大量的中腰部主播到品牌直播專場(chǎng)直播間直播，進(jìn)行長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，利用類似矩陣直播的模式加深用戶對(duì)于品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌、產(chǎn)品在直播市場(chǎng)的占有率。
3.培養(yǎng)自有主播
通過(guò)招聘篩選、高提成激勵(lì)、流程化管理、團(tuán)隊(duì)專業(yè)運(yùn)作、智能化投放等方式賦能主播，采用貨帶人的模式，孵化自有的主播，讓品牌陪同主播逐漸成長(zhǎng)。
02
品牌自播的4種能力
1.直播間運(yùn)營(yíng)能力
品牌想要做直播，必不可少的就是直播間的運(yùn)營(yíng)能力。基礎(chǔ)的直播運(yùn)營(yíng)能力包含選品布局、直播腳本、活動(dòng)策劃、店鋪裝修、場(chǎng)景搭建……有一個(gè)很明顯的例子，就是有一個(gè)品牌按照電視購(gòu)物綜藝節(jié)目的感覺(jué)裝修了自己的品牌直播間，做了產(chǎn)品的陳列、主播走位設(shè)計(jì)，其直播間的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相比之前提升了3倍，只有這樣的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能幫助品牌自播長(zhǎng)期穩(wěn)定的賺錢。
2. 短視頻的運(yùn)營(yíng)能力
雖然品牌自播與很多達(dá)人、網(wǎng)紅先通過(guò)內(nèi)容漲粉后期在變現(xiàn)帶貨的方式來(lái)說(shuō)，更多選擇了投放（DOU+、Feed流、信息流等）方式來(lái)做直播間轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但不可否認(rèn)的是抖音依然是一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型平臺(tái)，不會(huì)一味單純的讓只提供廣告費(fèi)但不給用戶內(nèi)容價(jià)值的品牌方長(zhǎng)期消耗平臺(tái)內(nèi)用戶的價(jià)值。因此如果只單純的靠著投放廣告費(fèi)、砸錢這樣的方式并不一定能讓品牌自播按照預(yù)期乘風(fēng)破浪而起。抖音的生態(tài)下，更加注重用戶的體驗(yàn)感，因此像夸張的表演、直接砍價(jià)等等這類賣貨方式，并不被平臺(tái)所認(rèn)可，因此需要品牌方注重品牌自播的內(nèi)容建設(shè)，只有創(chuàng)作出更健康、更有趣、更具可消費(fèi)性的短視頻內(nèi)容，才會(huì)為流量投放增加杠桿，提高投放的效率。
3. 小店運(yùn)營(yíng)能力
雖然抖音小店目前還沒(méi)有特別成熟，但從2020年到現(xiàn)在，小店的功能逐漸在細(xì)化、升級(jí)，隨著越來(lái)越多的天貓、淘寶商家入駐抖音，其商家管理系統(tǒng)也越來(lái)越完善，未來(lái)抖音會(huì)不斷學(xué)習(xí)成熟電商平臺(tái)的管理、運(yùn)作模式，無(wú)論是DSR管理，還是小店規(guī)?；髁糠床浮⒁约爸行幕\(yùn)營(yíng)都會(huì)變得越來(lái)越好，因此就需要品牌方具備最基礎(chǔ)的小店運(yùn)營(yíng)能力。
4.信息流投放能力
信息流在未來(lái)一定會(huì)成為一個(gè)品牌自播的標(biāo)配能力，其本質(zhì)無(wú)非就是在抖音平臺(tái)上買流量、賣流量的事情，但目前來(lái)說(shuō)整個(gè)直播帶貨市場(chǎng)上，優(yōu)秀的投放人才太少，處于供不應(yīng)求的緊缺狀態(tài)。通過(guò)科學(xué)、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐斗挪呗裕钆渚哂袑?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的投放技巧，才可以無(wú)限放大流量杠桿的數(shù)據(jù)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有很多可以做到投放1:5、1:10、1:20的專業(yè)投放人員及團(tuán)隊(duì)，未來(lái)也是各大品牌爭(zhēng)奪的對(duì)象。
03
品牌自播新玩法
1. 建立品牌自播矩陣
目前已經(jīng)有很多品牌選擇建立品牌自播的矩陣，除了在單個(gè)品牌直播直播以外，還通過(guò)矩陣式的多個(gè)直播間來(lái)為自己品牌、產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。比如小米有小米直播間、小米手機(jī)、小米有品……這種建立品牌自播矩陣，創(chuàng)新自播玩法的方式其實(shí)與19年流行的矩陣式賬號(hào)并無(wú)不同，但品牌需要更加注重自己的品牌形象、品牌調(diào)性，不要急求擴(kuò)建品牌矩陣而忽視了品牌定位。
2.搭建線下實(shí)體門店場(chǎng)景
直播間的帶貨行為，用戶既看不到又摸不著，因此需要給進(jìn)入到直播間的用戶營(yíng)造一種親臨線下門店的專柜感。目前已經(jīng)有很多的大主播會(huì)選擇到線下的商超、門店、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行直播，給自己的粉絲營(yíng)造一種源頭好貨、保質(zhì)保量保真的真實(shí)用戶體驗(yàn)，也有很多的品牌如中國(guó)黃金、VIVO、阿迪、小黃鴨等品牌也都嘗試過(guò)在線下的門店進(jìn)行直播，給用戶一種親臨門店的感覺(jué)，這樣的方式對(duì)于線上、線下品牌的融合，起到了非常大的聯(lián)動(dòng)作用，既鞏固了原有固定的粉絲群體，又拓展了很多線上新生代的用戶群體，一舉多得。
3.品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，跨界出圈
品牌之間聯(lián)合策劃直播活動(dòng)，進(jìn)行視頻互動(dòng)、直播連麥互動(dòng)，既可以獲得更加廣闊的用戶圈層，多項(xiàng)圈粉，又可以加深用戶對(duì)品牌的黏性。比如2020年6月18日，小仙燉燕窩、海信電器、全民時(shí)代幾個(gè)品牌針對(duì)精致媽媽、白領(lǐng)這一用戶群進(jìn)行了直播現(xiàn)場(chǎng)連麥互動(dòng)，通過(guò)各個(gè)品牌之間的聯(lián)動(dòng)，打開(kāi)了更大的市場(chǎng)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，就需要找到跟自己產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體相似的非競(jìng)業(yè)品牌尋求品牌聯(lián)動(dòng)與合作。
在未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的品牌、工廠、店鋪?zhàn)呱掀放谱圆サ牡缆贰５放谱圆バ枰托?，更需要綜合能力！如果品牌只是想要嘗試、試試水是沒(méi)有意義的，一定要將品牌自播上升到戰(zhàn)略的高度，多平臺(tái)、多渠道的建設(shè)品牌自播的陣地，充分認(rèn)識(shí)到KOL帶貨的價(jià)值以及品牌自播賬號(hào)對(duì)于品牌的重大意義，抓緊時(shí)間培養(yǎng)自己的門店自播體系。畢竟時(shí)間不等人，時(shí)機(jī)稍縱即逝，當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和，紅利喪失，市場(chǎng)格局穩(wěn)定之時(shí)，再想進(jìn)入，就不是件簡(jiǎn)單的事情了。
聲明：文章及圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，并不用于任何商業(yè)目的，僅供學(xué)習(xí)參考之用；版權(quán)歸原作者所有。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問(wèn)題，請(qǐng)立即與我們聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除內(nèi)容！
