對于中小速凍食品企業(yè)的思考！如何才能進(jìn)行營銷策劃？
隨著人們生活節(jié)奏的提高，購買速凍食品的消費(fèi)群體在不斷增長，速凍食品市場規(guī)模也呈現(xiàn)飛速前進(jìn)的態(tài)勢。在我國目前速凍食品每年的人均消費(fèi)量只有9公斤，而在美國年人均消費(fèi)高達(dá)90公斤，歐盟45公斤，日本30公斤。近幾年我國速凍食品每年增幅均達(dá)到兩位數(shù)，市場前景很好。
面對品牌、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的速凍食品市場競爭格局，中小速凍食品企業(yè)需要通過濟(jì)南營銷策劃公司專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研，銷售渠道市場調(diào)研，競爭對手市場調(diào)研，把握消費(fèi)者對速凍食品的核心需求，找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)，通過差異化的品牌策略、產(chǎn)品策略和市場策略，逐步做強(qiáng)品牌，做大市場規(guī)模。
一個(gè)品牌的產(chǎn)品或一個(gè)品類的產(chǎn)品不可能同時(shí)適合所有不同年齡、性別、收入、職業(yè)消費(fèi)者的需求。濟(jì)南營銷策劃公司要通過消費(fèi)者需求定量市場調(diào)研來確定自己產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體。將企業(yè)的資源集中對準(zhǔn)這個(gè)核心消費(fèi)群體傳播，用核心消費(fèi)群體帶動周邊消費(fèi)群體的購買。
消費(fèi)者購買速凍食品的動機(jī)會很多，但其中包括對速凍食品最核心的需求。不同細(xì)分市場的消費(fèi)群體的核心需求可能存在差異。中小速凍食品企業(yè)必須通過濟(jì)南營銷策劃公司準(zhǔn)確了解自己產(chǎn)品消費(fèi)者購買速凍食品的核心需求，包括理性需求和感性需求。也就是說要首先了解消費(fèi)者為什么買你的產(chǎn)品。
通過濟(jì)南營銷策劃公司提煉出能扎根消費(fèi)者心中的廣告語，用今麥郎方便面來舉例。今麥郎是華龍集團(tuán)旗下的品牌，在方便面市場以彈面的品牌定位為基礎(chǔ)，提煉出了“就你彈”這樣經(jīng)典的廣告語。雖然只有三個(gè)字，但已與康師傅、統(tǒng)一等知名方便面品牌形成了有效的市場區(qū)隔，快速建立了自己的品牌，有力拉動了產(chǎn)品的銷售。
大品牌也是從小企業(yè)逐步做大的，通過濟(jì)南營銷策劃公司專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，中小速凍食品企業(yè)完全有機(jī)會快速增加產(chǎn)品的市場份額，拉近與大品牌的差距。企業(yè)只要有這種勇于拼搏，不斷進(jìn)取的精神在，做大品牌和市場規(guī)模就不會是夢想！
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