做好太原營(yíng)銷策劃首要做好什么？
先談?wù)剝r(jià)值與需求的對(duì)接，接觸任何的產(chǎn)品第一點(diǎn)是需要分析產(chǎn)品的價(jià)值，了解客戶的需求，看產(chǎn)品的價(jià)值怎樣去和客戶的需求對(duì)接，對(duì)接的吻合度怎么樣。
假如說你接觸一個(gè)產(chǎn)品，連自己產(chǎn)品的價(jià)值可以幫客戶產(chǎn)生什么樣的結(jié)果你都不知道，那你是沒法做營(yíng)銷的。最基本的就是把產(chǎn)品的價(jià)值列出一個(gè)清單，把客戶的需求整合進(jìn)來。
怎么整合呢，把產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)、針對(duì)什么人群使用，用了以后會(huì)具體的產(chǎn)生什么樣的結(jié)果，重點(diǎn)都要寫出來，這叫價(jià)值與需求對(duì)接。太原營(yíng)銷策劃公司
太原營(yíng)銷策劃公司設(shè)計(jì)讓人無法抗拒的成交主張/選擇尖刀產(chǎn)品。
營(yíng)銷的第一步并不是找客戶，不是收集客戶名單，而是提供一個(gè)可以吸引客戶的產(chǎn)品或者主張，讓自己的產(chǎn)品、成交主張變的更有吸引力，這是要做的第一步。太原營(yíng)銷策劃公司
如果說你不能讓自己的產(chǎn)品或銷售的主張變的更有吸引力，那么你進(jìn)入市場(chǎng)做營(yíng)銷的時(shí)候肯定會(huì)阻力重重。反過來說，如果你在開始推廣之前，就把產(chǎn)品做的非常有吸引力，銷售的主張也做的非常有吸引力。當(dāng)你一推送市場(chǎng)的時(shí)候，客戶就感覺這個(gè)就是我想要的，多少錢，怎么賣。太原營(yíng)銷策劃公司
你需要選擇你產(chǎn)品中的亮點(diǎn)，還有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這叫尖刀產(chǎn)品，然后在服務(wù)里，在交換條件里設(shè)計(jì)一個(gè)讓人無法拒絕的成交主張，就像我們?yōu)槭裁匆O(shè)計(jì)零風(fēng)險(xiǎn)承諾呢。因?yàn)榭蛻粲行枨螅a(chǎn)品有價(jià)值相信你，想購買，但是風(fēng)險(xiǎn)太高，所以客戶放棄購買，因?yàn)樗麩o法承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，僅此而已。 所以我們需要給客戶提供一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這叫有吸引力的成交主張。當(dāng)你把需求與價(jià)值對(duì)接好之后，就需要結(jié)合第二步貫通使用。太原營(yíng)銷策劃公司
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