西安營銷策劃高效方法
市場營銷有兩個層面。首先，它是一種理念、一種態(tài)度、一種觀點、一種管理方式，它把客戶滿意度放在首位。其次，市場營銷是一系列的活動，它把市場環(huán)境分析、需求分析、戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷組合以及現(xiàn)代組織與控制方法等理論統(tǒng)一到同一學科體系之下。我們知道，市場營銷策劃方案對公司發(fā)展至關重要，一個好的營銷策劃方案能給公司帶來巨額利潤。那么，如何制定市場營銷策劃方案呢?下面介紹制定市場營銷策劃方案的步驟。
1、分析市場領先者的品牌策略
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應的生產(chǎn)經(jīng)營能力。
2、細分市場和選擇目標市場
所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標準連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的某一個消費者群。在獲取強大的數(shù)據(jù)庫后，不但獲取了顧客的信息，而且更加便于客戶關系管理，同時可以對顧客進行細分，甚至可以做到產(chǎn)品個性化定制和產(chǎn)品個性化定價。
3、做好創(chuàng)意的互動工作
互動營銷最終要實現(xiàn)商家與消費者的互動，這是互動營銷的根本所在。但是從另一個方面來說，互動營銷也是一種成本低廉的營銷方式。例如通過email方式，在發(fā)給每個顧客時就已經(jīng)完成傳統(tǒng)廣告的效果。如果有2%的人回復就已經(jīng)顯示其優(yōu)勢了。所以互動營銷既是有效的，也是可行的，是很多市場推廣工作需要優(yōu)先考慮的推廣方式。
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